Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Менеджер по продажам программного обеспечения
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем Менеджера по продажам программного обеспечения, который будет отвечать за активное продвижение и реализацию программных продуктов компании на рынке B2B и B2C. Ваша основная задача — выявлять потребности клиентов, предлагать им оптимальные решения и сопровождать сделки на всех этапах. Вы будете работать в тесном взаимодействии с техническими специалистами, маркетологами и руководством компании для достижения общих целей по увеличению объема продаж и расширению клиентской базы.
Менеджер по продажам программного обеспечения должен обладать отличными коммуникативными навыками, уметь выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и разбираться в современных IT-решениях. Важно уметь анализировать рынок, выявлять новые возможности для роста и предлагать инновационные подходы к продажам. Вы будете проводить презентации, демонстрации продуктов, участвовать в переговорах и заключении контрактов.
В обязанности также входит ведение отчетности, анализ эффективности продаж, участие в разработке коммерческих предложений и согласование условий сотрудничества. Мы ожидаем, что вы будете постоянно повышать свою квалификацию, следить за тенденциями в сфере программного обеспечения и делиться знаниями с коллегами.
Работа предполагает высокий уровень самостоятельности, ответственность за выполнение планов продаж и ориентацию на результат. Мы предлагаем конкурентоспособную заработную плату, систему бонусов, обучение и возможности для карьерного роста. Если вы амбициозны, инициативны и хотите развиваться в сфере IT-продаж — присоединяйтесь к нашей команде!
Обязанности
Text copied to clipboard!- Активный поиск и привлечение новых клиентов
- Проведение презентаций и демонстраций программных продуктов
- Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений
- Ведение переговоров и заключение договоров
- Сопровождение клиентов на всех этапах сделки
- Анализ рынка и конкурентной среды
- Ведение отчетности и CRM-системы
- Участие в разработке коммерческих предложений
- Достижение плановых показателей по продажам
- Сотрудничество с техническими и маркетинговыми отделами
Требования
Text copied to clipboard!- Высшее образование (желательно в области IT или экономики)
- Опыт работы в продажах программного обеспечения от 1 года
- Знание рынка IT-решений и современных технологий
- Развитые коммуникативные и презентационные навыки
- Умение вести переговоры и заключать сделки
- Навыки работы с CRM-системами
- Аналитическое мышление и ориентация на результат
- Готовность к обучению и профессиональному развитию
- Ответственность, инициативность, стрессоустойчивость
- Знание английского языка будет преимуществом
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Какой у вас опыт работы в продажах программного обеспечения?
- Какие программные продукты вы продавали ранее?
- Как вы выявляете потребности клиента?
- Опишите ваш успешный кейс по заключению крупной сделки.
- Какие методы поиска клиентов вы используете?
- Как вы работаете с возражениями?
- Какие CRM-системы вы использовали?
- Готовы ли вы к командировкам?
- Какие ваши сильные стороны как продавца?
- Почему вы хотите работать в нашей компании?
